法人向けのテストマーケティングにもフォーム営業がおすすめな3つの理由。

今回は法人向けのテストマーケティングにもフォーム営業がおすすめな理由について解説していきます。特に予算を多く割きたくない企業にはとてもおすすめです。フォーム営業は見込み顧客のニーズの解像度を上げる事につながりますし、安価かつ直ぐに始められるテストマーケティング手法の一つです。SEOや広告運用では時間がかかりすぎて即座にニーズがあるか否かの判断が難しいです。一方、フォーム営業の場合はその日から反応(見込み顧客からの返事)があります。リードタイムも短く顧客のニーズが明確になります。

BtoBテストマーケティングとは？

BtoB（Business to Business）テストマーケティングは、企業間取引において新たな商品やサービスを導入する前に市場での受け入れ可能性を検証するための手法です。この手法を用いることで、商品やサービスの需要や効果を事前に評価し、販売リスクを最小限に抑えることができます。BtoBテストマーケティングの目的は、市場での商品やサービスの受け入れや需要を評価し、販売の成功を予測することです。

BtoBテストマーケティングは、ビジネス間で行われるマーケティング戦略の一環であり、成功を目指すための重要な手法です。本記事では、初心者でも理解しやすいように、テストマーケティングの基本的な概念や手順、利点について詳しく解説します。

BtoBでテストマーケティングを行うメリットの重要性

BtoBでテストマーケティングを行うことには多くのメリットがあります。これらのメリットを理解することは、成功するための重要なステップです。以下にそのメリットを詳しく説明します。

BtoBでテストマーケティングを行う3つのメリット

BtoBテストマーケティングの主なメリットは、商品やサービスの客観的な意見を得ることができること、狙うべきターゲット層の明確化、販売リスクを抑えることです。

#商品やサービスの客観的な意見を得ることができる

BtoBテストマーケティングでは、実際の顧客やターゲット層に対して商品やサービスを提供し、そのフィードバックや反応を収集します。これにより、顧客のニーズや好み、改善点を把握することができます。客観的な意見を得ることで、商品やサービスをより顧客に適した形に進化させることができます。

#狙うべきターゲット層の明確化

BtoBテストマーケティングを行うことで、異なる顧客セグメントに対して異なるアプローチを試すことができます。これにより、どのターゲット層が最も反応しやすいのかを把握し、効果的なマーケティング戦略を構築することができます。顧客のニーズや行動パターンを把握することで、マーケティングの効果を最大化することができます。

#販売リスクを抑える

新しい商品やサービスを市場に投入する際には、販売リスクがつきものです。BtoBテストマーケティングを行うことで、商品やサービスの市場での受け入れや需要を事前に評価することができます。その結果、需要の予測や調整を行い、販売リスクを抑えることができます。これにより、企業は効果的なマーケットエントリーを実現し、競争力を高めることができます。

テストマーケティングの手順

BtoBテストマーケティングでは、以下の手順に従って計画を立て、実施することが重要です。

#仮説の整理

テストマーケティングを始める前に、仮説を立てることが重要です。仮説とは、ある仮定や予測を立てることであり、その仮説を検証することがテストマーケティングの目的です。仮説を整理することで、テストマーケティングの方向性や目標を明確にすることができます。

#プロトタイピングの制作

テストマーケティングでは、実際に顧客に提供するためのプロトタイプを制作します。プロトタイプは、商品やサービスの仮の形であり、顧客の反応やフィードバックを収集するために使用されます。プロトタイプは、提案資料、LP・ティザーサイト、ビデオプロトタイプ、コンサルティングサービス、コンシェルジュサービスなどの形で作成されることがあります。

#テストマーケティングの実施

プロトタイプを用いて、実際の顧客に商品やサービスを提供し、その反応やフィードバックを収集します。これにより、顧客の意見やニーズを把握し、改善点を特定することができます。

#モニター商談

テストマーケティングでは、モニター商談と呼ばれる商談を行います。モニター商談では、顧客と直接対話し、商品やサービスについての詳細なフィードバックを得ることができます。顧客の意見や要望を聞きながら、商品やサービスを改善するための情報を収集します。

#検証結果の整理

テストマーケティングの実施後、得られたデータやフィードバックを分析し、検証結果を整理します。この結果をもとに、商品やサービスの改善点やマーケティング戦略の調整を行います。

４、BtoBのテストマーケティングで使えるプロトタイピング手法

BtoBテストマーケティングでは、様々なプロトタイピング手法を活用することができます。以下に代表的なプロトタイピング手法を紹介します。

#提案資料

提案資料は、商品やサービスの概要や特長をまとめた資料です。顧客に対して提案を行う際に使用され、商品やサービスに対する興味や関心を引き出す役割を果たします。

#LP・ティザーサイト

LP（ランディングページ）やティザーサイトは、特定の商品やサービスについての情報を提供するウェブページです。顧客に対して情報を提供し、興味を引きつける役割を果たします。また、顧客の反応や行動をトラッキングすることで、効果的なマーケティング施策を展開することができます。

#ビデオプロトタイプ

ビデオプロトタイプは、商品やサービスの動画を制作する手法です。顧客に対して商品やサービスのイメージを伝えるために使用され、リアルな体験を提供することができます。ビデオプロトタイプは、商品やサービスの特徴や利点を視覚的に伝えることができるため、効果的なマーケティングツールとして活用されます。

#コンサルティングサービス

コンサルティングサービスは、専門的な知識や経験を持つコンサルタントが、顧客に対してアドバイスや支援を提供するサービスです。BtoBテストマーケティングでは、コンサルタントが顧客と協力してマーケティング戦略を構築し、顧客のニーズに合った商品やサービスを開発することができます。

#コンシェルジュサービス

コンシェルジュサービスは、顧客に対して特定のサービスを提供するサービスです。BtoBテストマーケティングでは、顧客に対して商品やサービスを実際に提供し、その使用感や満足度を測定することができます。顧客のフィードバックを収集しながら、商品やサービスの改善点を特定することができます。

BtoBでテストマーケティングを行う際の3つの注意すべきポイント

BtoBでテストマーケティングを行う際には、以下の3つのポイントに注意することが重要です。

#アイデアが盗まれるリスクがあることへの注意

テストマーケティングを実施する際に、Facebook広告やリスティング広告を打ちすぎると競合他社がアイデアを盗むリスクがあることを認識する必要があります。そのため、情報の秘密保持や特許申請などの対策を講じることが重要です。

#テストマーケティングの結果を鵜呑みにしすぎないことへの注意

テストマーケティングの結果は重要ですが、それだけに依存しすぎることは避けるべきです。結果を参考にしながらも、他の要素や市場の変化を考慮し、総合的な判断を行うことが重要です。

#テストマーケティングの準備事項の重要性

テストマーケティングを成功させるためには、十分な準備が必要です。事前に目標を明確化し、テストマーケティングの手順や計画をしっかりと立てることが重要です。また、適切なリソースや人材を配置し、実施に向けての準備を行うことが成功のカギとなります。

法人向けのテストマーケティングにはフォーム営業がおすすめな理由。

テストマーケティングにもフォーム営業がおすすめな理由。３つのつもりが書いてみたのだが、魅力が溢れすぎて３つには絞れない為、まずは箇条書きにして列挙してみました。

・属人化しない
・能動的なアプローチが可能。
・本当にニーズのある顧客からしか返事がこない(顧客ニーズの解像度が上がる)
・安価である。
・準備に工数がかからない。LPとリストさえあればその日から始められる。
・自動化ツールを使えばその日にアポが取れる可能性がある。

1,能動的なアプローチが可能。テストマーケティングにも有効なフォーム営業

法人向けテストマーケティングにはさまざまな手法がありますが
PR媒体に載せたところで、どれくらいimpを獲得できるか不明ですがリードダイナミクスでフォームから送信する事で確実にアプローチする事が可能です。

こんなお悩みありませんか？

PR媒体だけでは、なかなか思うようにリーチができない…
社内に優秀なPR・広報担当を採用できない..
インプレッションをとにかく伸ばしたい…
法人向けのPRを効率よく拡散したい…

媒体に載せるだけの受動的なアプローチだけでは上記の解決策にはなりません。能動的なアプローチが必要なのです。

なぜ？法人向けテストマーケティングにはフォーム営業が有効なのか？

それは「PR文を書く」→「PR媒体に乗せる」→「お問い合わせを待つ」という受動的な施策ではなく
潜在的なニーズにアプローチする事ができる為、有効なのです。

潜在的にアプローチし、各社と接点を持っておけば〇〇サービス言えば「貴社」という第一想起を獲得する事ができるのです。

方やPR媒体に載せておくだけですと、ユーザー企業のニーズが顕在化してから検索しPR媒体に辿り着き貴社の記事を読む→貴社の事を知るという事になるのでリードタイムも長いし、SEOで引っ掛からない場合は見つけてももらえないのです。

2,顧客ニーズの解像度が上がる

フォーム営業でテストマーケティングする場合、本当にニーズのある顧客からしか返事がこないのでホットリードなのです。

下記の図ですが、仮に経営者マッチングサイトでBtoBテストマーケティングを行なった場合、建前などの理由から本音はほとんど聞けません。

一方でフォーム営業経由で返事をもらった企業はニーズが顕在化している事が多い為、顧客の本音を聞ける可能性が高いのです。

本音を聞けるので顧客のニーズの解像度を上げる事ができるのです。

3、準備コストがかからない。LPとリストさえあればその日から始められる。

ワードプレスでサイト構築する必要もありません。SEO対策の記事を書く必要もありません。

サービスの概要がわかるLPがとターゲットリストがあれば直ぐにその日から始められます。

更にフォーム営業を自動化させるツールもある為、それらを利用する事で大幅に工数削減になります。

フォーム営業をAIで自動化するメリット

リードダイナミクスは完全にAIが送信処理を行う為、短時間で数千社に一斉にアプローチができます。

AIを使うことで大幅な時間短縮になります。

人力で1000件送ろうと思うと工数が大幅にかかります。短時間で一気に1000社送るのは到底、人の力では難しいですし、もし送信担当の方が病気などで会社を休職した場合は送信ができません。

予約送信を活用しAIに任せることで、送信担当が寝坊しても、欠席しても定刻になれば送信処理が自動で開始されます。

※一件一件、手作業で送る必要はありません。 AIが送信作業を代行してくれます。

左の図が人力でフォーム営業した際にかかる時間や送れる件数です。それと比較して右側がリードダイナミクスを使って送信した際の時間と送信件数です。 AIを使うことで効率よくアプローチが可能です。※1時間辺りのアプローチ数は、AIの処理時間が約20分前後かかるため、30分かかったと仮定し算出。

リードタイムも大幅削減へ

送信処理のスピード、成功率が高ければより少ない時間で効率よくアプローチができる為、リードタイムの削減にも繋がります。ビジネスにおいてスピードは価値です。 迅速に営業のPDCAを回しましょう。

BtoBマーケティングにはSEOやウェビナーなど様々な集客方法が存在しますが、どちらも準備に工数がかかります。ウェビナーであればウェビナー用の資料の作成やイベントページの構築。SEOであれば記事の執筆、WPなどでの記事掲載サイトの構築。などの人的リソースや時間コストがかかります。

さらにSEOでは50記事書けば必ず順位が上位になる保証はありません。良質な記事を掲載しなくてはなりませんし、Googleのアルゴリズムの理解も必須です。

ウェビナーでの集客も難易度は高いです。高品質な資料、ウェビナーに集客する為のクリエイティブやサイト構築、PR、告知など様々なタスクが存在します。それをうまく分担し何名かのメンバーで遂行しなくてはなりません。もちろんディレクションコストもかかってくるでしょう。

また様々な企業が実施している施策なので広告費の集客コストなどもかかると思います。

テストマーケティングにフォーム営業を活用する際のおすすめツール

準備コストをかけずにその日からスタート

他の施策と比較してLead Dynamics (AIによるフォーム営業自動化ツール）)はLP（ランディングページ）と営業文章とリスト(作成依頼のご相談も受け付けております)さえあればその日からスタートできます。

問い合わせフォーム営業自動化ツール|リードダイナミクス

問い合わせフォーム営業はAIで自動化しましょう。リードダイナミクスは、問い合わせフォーム営業自動化ツールです。新規開拓営業における面倒な問い合わせフォーム営業をAI(機械学習)で自動化。市場に溢れた典型的なRPAなどでははありません。 …

完全にAIが送信処理を行う為、短時間で数千社に一斉にアプローチができます。

例えば、50,000件分をその日に送信しきる事も可能です。

リードダイナミクスの【特徴】

ユーザー企業による作業時間約3分で1000件アプローチ(予約機能を使えば一度に7,000件アプローチが可能です)

1日の送信上限なし。プラン内の件数であれば何件でも送信可能です。

営業NG文言を自動検知し除外。1週間以内に送信している企業に送る際は注意喚起(アラート表示)

送信失敗は送信可能件数から差し引かれません (選択されたプランの料金はいただきますが、システム上は送信失敗は送信可能件数から差し引かれません）。

送信できなかった場合理由を送信結果の詳細に明記。

RPAではなく機械学習を施したAIがターゲット企業のお問い合わせフォームを検知し、記入から送信まで全自動で実行可能。

送信成功率 約70〜80%

月額33,000円（税抜き）〜で費用も抑え、毎月請求払いとまとめ一括払いを選択可能

※本サービスについて、特定の目的への適合性、商業的有用性、完全性、継続性等を含め、一切保証致しません。

※送信成功率は、自社調べでありシステムエラーによりブラウザの起動失敗、お問い合わせページが特定・アクセスできない、プライバシーが保護されない、キャプチャで保護されたページ、入力失敗、送信・確認ボタンの特定・クリックができない、送信先に起因、関連する予期せぬエラーを除いて算出。

自動化ツールではクレーム未然に防ぐ機能も充実

フォーム付近に「営業禁止」などの文言があった場合、AIが自動で送信除外

フォーム付近に営業禁止文言がある場合、送信除外
ごく稀にフォーム付近に「営業はご遠慮ください」など明記している企業様がおりますが、類似文言含めAIが自動で検知し送信除外しておりますのでご安心ください。
クレームを懸念してフォーム送信を人力でやっている方の多くの理由がこのようなケースと思いますが「リードダイナミクス」は徹底したクレーム対策をしております。ご安心ください。

NGリストに登録されている企業様は送信除外

正直、すでにお取引がある企業様をNGリストとしてエクセルに登録しておき目視で確認してから送る事は時間がもったいないです。 その時間をコア業務に使いましょう！
また、複数人の営業部隊でフォーム営業をやっている場合もNGリスト管理が煩雑になってくると思います。

リードダイナミクスであれば一度NGリストに登録しておけば、NGリストへの送信を除外してくれます。 複数人でツールを使う時もリスト被りを防げます。

1週間以内に送信した企業がリストに存在する場合、注意喚起

クレームを懸念してフォーム送信を人力でやっている方の多くの理由TOP2がこのようなケースと思いますが「リードダイナミクス」は徹底したクレーム対策をしております。ご安心ください。
同じ企業に何回も送られないように送信しようとしたリストに直近1週間以内に送信された企業が含めれている場合は注意喚起のアラートが表示されます。これで目視で確認の必要はなくなります。

ただ、テレアポと同じで以前アタックした同じリストに何度も送っては行けないルールはありませんので、時間をおいて再アタックや、別の商材を提案するなど工夫してお使い頂くと良いと思います。

よりフォームマーケティングの効果を高めるには下記をお読みください。

フォーム営業自動化で結果が出ない企業の共通点とは？インサイドセールス

６、まとめ

BtoBテストマーケティングは、ビジネス間のマーケティング戦略の一環として重要な手法です。顧客の意見やニーズを把握し、商品やサービスを改善するために活用することができます。テストマーケティングの手順やポイントに注意しながら、効果的なマーケティング戦略を構築しましょう。